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[外联] 另一好帖

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1#
发表于 2007-12-14 19:58:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
 拉赞助过程中的一些具体问题

  对于一个具体活动的赞助项目,事先应该做好充分的准备,对以下一些问题心中有数:1、协会的特色;2、这项赞助是单纯在一个活动上的合作,或是谋求协会的一个长期合作伙伴;3、关于这项活动的定位;4、对方企业的相关信息:多出去跑跑,实地去看、实地去问。

  关于联系什么样的负责人:每个公司不一样,一般赞助方面去找市场部。一些低层负责人可能不感兴趣,完全可以跳过去找最高决策者。老总一般比较忙、难于联系,但一旦能够联系上、并且建立起良好的私交,将会对联系相关行业的其他公司高层很有帮助。当然,建立私交涉及到个人性格与能力,这也是自身素质对于拉赞助成功率的重要性的一个表现。

  关于联系方式:电子邮件是最为无效的联系方式,别人通常不会重视。

  书面意向书应当打印出来,邮寄或当面送交。意向书无须过分详细,第一页要尽量简明。

  关于洽谈时的一些注意事项:到大公司洽谈应着正装、注意细节处的礼仪,以体现对对方的尊重,也不会让对方将你当作外行看待。洽谈时要本着明确的目的,以防止对方将话题扯得太远。

  各种活动有不同的赞助形式。比较大型的活动对企业强调这是一个项目投资,我们有能力完成这样一个大型活动,赞助是用来完成这个活动的。此时不宜以协会为前提,而要把活动放在最显要的位置。而小型的活动则是要求对方赞助我们协会——“我们是扎在华农里的一根钉子,与我们合作就是在这根钉子上喷上你的漆”。

  拉赞助时大家总是有一肚子话要说,一定要找到合适的人说。尽可能找到比较高的决策者。拍板的人对这个有兴趣,再授意下属负责,那负责人的态度肯定比我们自己去找到他好许多。抱着我们非常想做成这个活动,但我们没钱就作不成的态度,如果这位老总没兴趣,如果你的诚意打动他,甚至和他有比较好的私交,他会愿意给一些关系比较好的企业的联系方式,这时候拓展开来就容易得多。

  开始拉赞助肯定是四处去拼,但是深入谈细节时要有很好的准备。谈事情时心里对自己的目的要明确。比如是去探口风,就聊着聊着把自己想知道的事情都套出来就可以了;要是要敲定什么事情,就别被别人牵着走,思路要清楚。
2#
发表于 2007-12-16 19:38:35 | 只看该作者
看了 好
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3#
发表于 2008-4-22 11:47:08 | 只看该作者
顶一下  外联的最近忙,都看一下
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4#
发表于 2010-10-16 10:06:26 | 只看该作者
看完了。。。以后要学习。。。这方面还是要多多练习才是。。。
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