[转]北大外联提要

豆浆--520

A 、车协的定位与特色
关于车协的定位：
首先作为一个学生社团，车协没有法律意义上的身份，而是依附于团委。因此先要遵守团委的规定，比方在校内设摊做商业宣传需缴费给学校。推之于外联，我们在考虑给企业的回报时只能做规定范围之内的事，不要想不合适的事。换言之，作为学生社团我们的工作中不能引入太多商业化元素，“学生气”不论作为优势或者劣势，都是我们所应当保有的。就拉赞助的具体过程而言，“学生气”体现在一种诚挚的态度上，繁复的商业协议往往是我们能力所不及的、也不一定必要。
对于暑期活动赞助中合作的性质，长期以来一直有不同的声音：
其一，企业对于车协的投入未必寻求直接的回报，而是本着对于长途骑行所代表的青春热情、朝气蓬勃这样一些精神的支持与肯定。
其二，企业与车协的合作类似于商业宣传，谋求明显可见的宣传效果。
其三，企业对暑期活动的主题感兴趣，倾向于把暑期活动看作某项公益事业。
这当中首先应当否定的是第二种形式的合作。只有在小型企业立足未稳、没有形成系统的宣传策略时才会临时拨出一部分款项做宣传，在一般企业缜密的营销计划中很难抽出一笔宣传赞助。况且我们的宣传力度尚不足以与普通媒体的宣传抗衡。
第三种形式的合作因每次暑期活动的主题而异，故不一定能成为长期合作。可以每次去找与主题相关的企业。
而第一种合作形式较符合长期合作的需要。联系的厂家一般与车协有一些共通的精神，典型的是自行车生产厂家。作为长期伙伴，相互的关注比资金支持更加重要。维持这样的关系需要我们经常联系对方，向对方的支持表示谢意、汇报我们的工作进展，这样在需要对方支持的时候也好开口。
B

一、人际交往中的注意事项（首次见面）：
进门后反手关门，不要把屁股对这对方。
不要着正装，女士不要化妆，保持学生身份。
握手时要用力，女士要先伸手，对于年长的和德高望重的，要双手握手，握手要诚恳，不要目光游离。
与对方两人以上交流时，要找出其中的负责人即主导，领导对领导谈话。
二、打电话时的注意事项：
先把要讲的内容写下来，预计对方的问话，写下答语，一定要用口头语。
打电话时先自报家门，讲清自己是什么，要干什么，并请求对方帮助，对对方前台小姐要礼貌。
说话声音要宏亮，至少保证对方听清。
打电话时要保证周围环境安静，不要吃东西。
如对方无人接听，不要等到自动挂机，四五声就可以挂了，以免影响到别人，造成不好的印象。
三、面谈时的注意事项
座位听从对方安排，把舒服的让给对方，遵从女士优先原则
手要放在桌子上，让对方看见，手肘不要放在桌上，不要托腮，身上锐利的部分（如指尖、笔尖）不要对人。
在动作上不要表现出不耐烦，不要叹气，身子不要后仰。前倾表示对对方的话题有兴趣。
女生穿裙子时可以翘二郎腿，男生双腿并拢，手自然下垂。
谈话距离在1.5－2米之间，不要吐沫飞溅。
衣服、挎包不要放在桌上。手里提的东西要放在地上。
谈话时要做笔记，即使不真地记。要用本子，不要用信纸，以显示出尊重和重视。
离开时，出门前不要转身，如果两人一起则由次要人物开门，仍需注意注意不要屁股对人。
见面前先约定时间，提前两天再确认。如下午见面，上午需再进行确认。
会面后写一封感谢信或者以电话、邮件等方式向对方表示感谢，无论谈话的结果如何。
沟通很重要，以对方为中心，但又要体现出学生活动的个性。不要在对方提出更改计划前主动提出，要显示出我们做活动计划的慎重性。
女生在见面时姿势不要做作。
冬天，手套、帽子、围巾等服饰都要在进屋后脱去。
如时间充裕，可先进厕所整理整理形象。
如由我们选择见面地点，则可在北大内的咖啡厅，会后可邀对方参观协会活动，可以在学一请吃饭，让对方体验不同的生活。
约会时，如对方未到场，可提前五分钟打电话询问。迟到一定要预先通知对方，并道歉。
四、关于协会的一些具体内容：
见面前先定下讨论内容，目的性要明确。
我们的广告效应重点不在于我们的回报，企业自身会做出宣传。而是要把活动做好，做得有意义。这样才能形成拉赞助的良性循环。
我们的优势在于校园内的宣传优势，不要让重点进入社会，寻找那些看中校园市场的企业并突出我们的优势。
任何品牌都有可能，思维要开阔。
活动主题可以空泛，但内容一定要具体，强调校园影响力。
我们活动的卖点已经不在于路程长，而在于深入社会，实际做了那些有益的事情。
五、针对赞助商的部分：
要了解对方的赞助个性
找到对方感兴趣的利益点
结果不重要，经验才是宝贵的
千万不要根据自己的想法去理解别人
给出可能性和约束，让对方自行判断决断
不要任意揣测对方心理
不要事前替对方决断
不要主观臆断
针对小活动，可以尝试多个小额赞助商


       大家多看看，吸取他们的优秀经验并转化为自己成长的助长剂，北大车协还是我们的学习榜样， 大家加油，把这次的远征外联工作做好！！

刘荣策

学到不少做人的细节问题

豆浆--520

这些好的习惯对以后的工作会有莫大的帮助，收获一种习惯，收获一种行为，收获一种人生。

兆轩·天羽

呵呵  这些都是细节的问题  你能够注意证明了你的细致  拿出来和大家分享  说明了你的气度  赞一个吧
记得把它们好好的利用好哟

LeoSardon

好多礼仪上的细节都提出来了，值得我们人人学习啊
因为以后大家都要面对面试这种类似的场面的哦:14:

农航

好帖